Le modèle SaaS/On Demand/ASP

Quel que soit le nom qu’on lui donne et les subtilités différenciant ces différentes appellations, ce nouveau modèle est aujourd’hui au centre des réflexions stratégiques de la plupart des éditeurs de logiciels au monde et est incontestablement LE modèle des nouveaux entrants « pure players ».
Tous les analystes s’accordent à prévoir le meilleur avenir à ce modèle. Selon Gartner, 25% des licences vendues en 2011 dans le monde se feront sous la forme de service applicatif en ligne. De son côté Markess International estime le marché français à près de 1,5 milliards d’euros en 2008 (+25% par an).
Salesforce.com, Google pour ne citer que les plus visibles ont ouvert une brèche qui n’est pas prête de se refermer ! Cependant l’adoption de ce nouveau paradigme a des implications qui touchent tous les domaines fonctionnels des éditeurs (vente, finance, RH, Marketing, R&D).
De ce fait un grand nombre de questions se posent qui, par manque de recul sur ce modèle, ne trouvent pas de réponses évidentes.

Les questions que vous vous posez

• Quelles sont les implications stratégiques et les évolutions organisationnelles induites par l’adoption d’un business model SaaS ?
• Quelle stratégie adopter pour gérer la transition et la co-habitation avec le modèle « traditionnel » ?
• Comment les organisations commerciales et services doivent-elles évoluer ?
• Quels partenaires stratégiques, technologiques ou commerciaux peuvent vous aider à accélérer le processus de transition et contribuer au succès de votre offre SaaS ?
• Comment financer le développement d’applications SaaS ?
• Votre proposition de valeur SaaS, sur quoi doit-elle reposer ?

Puis ultérieurement

• Quel modèle marketing SaaS adopter ?
• Quel plan marketing et budget associé faut-il prévoir ?